2008年7月5日,那是一个星期六的晚上. 我第一次单独应酬男客户.先找了一个沐足会所沐足.气氛有点尴尬.

    他(那位客户)十分舒服惬意地躺在沙发上，任由女技师揉搓着双脚，然后是双臂、大腿，我天生怕痒，害得这位女技师一个劲地叫我放松点放松点。

    浓郁的香奶茶，昏黄的柔和的灯光，电视里放的是电视剧“无头东宫”，我不像是这位可怜的娘娘，我的脸不用换，就在生活中扮演着不同的角色！

    除了电视的声音，沐足房里十分安静，偶尔找几个话题发表几点意见，给我洗脚的这位技师说她就是周正龙那个县的，于是谈起周老虎…又聊了地震…

    除此之外，就是无言的沉默。

    我感动十分难过。作为一个业务员，应该是口若悬河，侃侃而谈。因为我们是在应酬，是要陪客户心情放松，要让他们玩得开心，我们的目的使终是为了我们的工作。如此沉闷，我不知道此时他的心情是怎么样的。

    而我，这必竟是第一次，三年来第一次单独应酬，对方是一个中年男人。我做此决定已经是下了很大的决心，那是一种不入虎穴焉得虎子的决心！

    我才２２岁，年轻，还算貌美。都说这也是做为了一名业务员的优势。可是三年来我从来不会拿这个优势做为拉来业绩的手段！

    而这一次，是因为这个单子不大不小，而经理却对我说，我希望这一次你能自己独立自主，不依靠其它人的任何帮助，好好的把握一下这个单！

    经理一直认为，我在跟单方面实在是欠缺，这是事实。

    第一，我不会应酬，我从来不想请哪个客户吃饭或者别的，比方说现在的洗脚。我曾经很多次陪经理一块去请客户吃饭，饭桌上，我从头到尾都是沉默，除了吃饭就是吃菜。不会主动倒茶倒酒，不会主动找话题聊天。经理跟我说过无数次。后来慢慢地改变。开始学习各种场合的社交礼仪，最后听到经理一些赞许的话了。

    第二，我从不认及个人利益，这是经理最头疼的。回扣是商场一种你知我知大家知的社会现实。对于业务员来说，如果可以谈及回扣，那么就意味着已经胜利一半，对于业务员来说，它不是一件坏事，相反是及有利于接单，甚至于后续的售后及收款。我不敏感，也不行动。因为错失很多机会，我也不后悔。论及回扣之事，我统统ＰＡＳＳ。虽然他们说我是和钱过不去，我却心安理得，有种同流不合污的卓越感。可是后来，这种卓越感被我落后的业绩渐渐磨灭了。于是我又一次向现实低头……