王老五从房间下来处理，他不但没帮着自己员工说话，还对他的做法提出批评，要他让位置给那家企业。这一切都被那家参展企业的负责人看到听到，等人都散了，那人走到王老五面前：

    “你好，这是我的名片。”双手递上一张名片。

    王老五很客气的双手接过，看了一眼，也拿出张自己的名片双手递过去：“你好，陈经理，这是我的。以后请多关照”

    “哦！是王总。你好！”那人也双手接过名片看了一眼，马上伸出右手。

    王老五也伸出右手和那人握着。听口音就知道他是东北人，但没有东北男人那样特有的魁梧，比王老五矮半个头，年纪不大，但有些发福，戴着眼镜，镜片里有双精明的眼睛，手很有肉感，也很温暖。

    “我们国企和你们外企可没法比啊。”那人说。

    “哪里话嘛，都一样，不好混哪！”王老五从名片上看已经知道他就是刚才的那家企业来参展的负责人。

    “刚才真是惭愧，是我没管好自己家的人，为了向你赔罪，今晚我请你吃饭。能给个面子吗？王总。”他很诚恳的说。

    “哈哈！赔罪不敢当，吃饭嘛，我乐意。”王老五的哈哈大笑，让他觉得这人很豪爽，是个人物。

    两人共同来到餐厅，找了个僻静位置就坐，在上菜前先聊了起来。

    “你们公司可是国内医药企业的龙头老大啊，效益应该不错吧？”王老五首先打开话题。

    “哎！最近一两年不是很好，制度问题，外企的进入冲击很大，营销成本也在不断增加，尤其是人才流失，有本事的都不愿意在国企干，主要是待遇不好。”他的话语中，可以听出怀才不遇的味道：“现在是你们外企吃香啊，有很好的管理销售制度，而且人才济济。”说完喝了口茶。

    “你干这行几年了？”王老五递给他支香烟，他说自己有哮喘不能抽，连闻都会难受。所以，王老五也只好忍着没抽。

    “有五六年啦，到现在也只混了个省区经理，与王总你没法比。”

    “是负责广东地区销售的吧？这里可是个聚宝盆哦。”

    “我才刚上任，很多情况还不是很清楚。”

    “现在的临床费是越来越高，企业的竞争靠回扣可不是件好事情，迟早会自己把自己给害了。”王老五说。

    “是啊，挂金销售的模式，在未来的医药销售模式中将会被淘汰。”他似乎很有把握的说。

    “哦，这话怎么说？”

    两人说着话，菜逐步上来，没要酒水，就喝茶，边吃边聊。

    放下手中的筷子，他开始回答王老五的话：“首先是国家政策，随着医疗费用的提高，老百姓看病吃药的费用增加，国家是不会坐视不管的，一旦政府整顿起来，有些医药企业，尤其是那些小企业将被淘汰或被大企业吞并；其次，因为销售费用的增加，企业盈利能力下降，而国家又一再的把价格往下降，如果再出一笔回扣，利润就更少了；第三，国外药企的不断涌进，会给国内药企来一个重新洗牌，不管从管理上还是营销模式上，都将有一场白刀进红刀出的肉搏战。如果再不转变销售观念，那就只有被市场抛弃。因此，我敢大胆的预言，在未来三到五年后，中国医药营销将走上一个全新的道路，这条道路不会再象现在或以前一样，只要给钱，销售额就能上去。未来，医生大胆开处方的时代将过去，取而代之的是医生开的处方，病人可以不在医院使用，可以到更便宜的药房购药，连锁药房将会成为市场主流，医院药房不会再独家经营了。而且未来人的自我保健意识会越来越强，小病一般不会到医院了，都到药房买点药吃，随着生活水平的改善，患心脑血管疾病的人会逐步增加，他们的日常用药不会都到医院开，只要自己知道吃什么要管用，就会主动到连锁药房购买，因此，未来连锁药房的销售将成为药品和保健品销售的主流。”

    “恩，有道理，很有道理！那应该如何应对。”王老五为眼前这个其貌不扬的东北人的言论所折服。

    “精简人员，走合作化道路。”他简洁的回答。

    “能具体点吗？”王老五更感兴趣了。

    “逐步取消现在医药企业的医药代表，与当地的代理商或连锁药房合作，由代理商去维护他们的市场，药品生产企业只为他们提供优质的商品和专业知识的服务。”他的思路让王老五很佩服，心里想：这是个未来医药企业界的精英人物。

    “还真是听君一席话，胜读十年书啊！今天真是值得啊！这顿饭我请客！”王老五受到很大的启发，所以决定交这个朋友。