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也可能是心情好的缘故，我的思路也特别好。
我有意加重语气，赵总，其实，那个策划基本是全盘失败。为什么这么说呢?
您看，他们的文案，是以自我欣赏和拽词、唬人为主。那些字词你让他们关上电脑自己用手写，他们也未必写得出来。
他们的户外广告吧，又是以蒙人和“套用”为主。
根本不把小区的实际情况透露一点儿，肯定让顾客产生误会。
赵总边听边点头，“你这倒是说对了，上次弄的时候，有人打电话到销售部问情况，人家还以为是卖别墅呢。”
是啊，赵总。那些有钱人根本看不上这些小户型的房子。我们这些穷鬼，看看广告就被吓跑了，以为是多高档的小区呢，连问都不敢问。那这些小区还能卖给谁啊！
说句实话，我们家都是穷人，穷人经济学我体会最深。
越是穷人，越是不敢跟人砍价，我们自己心里虚呀。我们看见高价或者高档东西，只有两个字，走人！
我妈就是这样。
这个小区既然是准备以我们穷人为销售对象，就应该多考虑一下穷人的心理啊。我们攒点钱不容易，我们买的是房子。要能住，结实，空间合理，物业好，价格好，地段不错，环境也得差不多，这些我们最关心。
至于什么生态，人文，绿色，太虚，太遥远了。那都不是我们关心的问题,我们也没那个闲心。
然后，我停下来看看赵总，生怕哪句话说得不合适，再把他惹烦了。
“继续继续，说得挺好，说！”赵总若有所思地看着我。
“我觉得，应该在广告上多放一些小区楼房的实际数据，比如，空间布局啊，楼层高度啊，甚至是小区附近有那些医院、学校、商店、公交车站，都行。这些就比什么生态水系吸引人。小区的真实照片也可以找人拍几张好看的放上些。”
“这个嘛，他们说的也有道理。楼间距是小了点，不气派。这是个硬伤，怕没有竞争力啊。”
我低头想了一会儿，“赵总，咱就把‘小楼间距’也当成个卖点！”
赵总来了兴趣，“说！”
“呵呵，赵总，我反正是个新人，说得幼稚了您可多原谅。我觉得，作策划，诚信非常重要。策划不应该是蒙人的把戏。咱的楼间距小，别人迟早也会发现,还不如索性在广告上把楼间距的具体数值都登出来。我们要做的不是隐瞒，而是要告诉大家楼间距小的好处！然后，由大家自己判断。”
赵总一愣，好像想起点什么，“说吧，什么好处？”
“楼间距小，中间就绝无可能再盖新楼——”
赵总一拍巴掌，“对啊！”
我继续说道，我们可以在楼间距的数字下面，注上这一点。或者，干脆弄个标题，“您所拥有的每一寸绿地，永远都是您的！”
这一阵儿，因为小区里绿地被开发商又盖了楼，闹出多少纠纷来！电视上都播了几回了。所以，从这个方面看，我们的楼间距小，绿地少，反而是个不可多得的优势。
他们的绿地大，房价高。房价里就无形中含了绿地的钱。可是，万一开发商把绿地也开发了，不就等于动了业主的财产？
所以，大绿地，反而像个大地雷，总让人悬着心。
赵总抢住我的话头，“所以，我们这次策划的主题，应该是诚信、实用和亲和力！卖点之一，就是小楼间距！”
“嘿嘿。”赵总这么厉害，总结得比我更透彻，更彻底，我也只有傻笑了。
“尹航，你的意见很有点可取之处。说吧，怎么奖励你？”
我想了想，笑着说，“呵呵，只要您别说是我提出这个建议就行。您就说是您自己考虑的结果。这就是对我最大的奖励。”
赵总吃惊地上下打量打量我，“呦呵，你还真有点不简单哩！还真值得我培养培养。这样吧，你的这个要求，我答应。就另给你一个其他的奖励吧。我马上就召集策划部开会。如果，最后运行成功的话，我特批你提前转正！”
下班后到了医院，我正要进病房告诉我妈这个好消息，却看见刘帮站在病房门口，手扣着墙皮，泪流满面。
我赶忙问，“怎么了？”
他擦擦泪，跟我到了走廊尽头的窗户前，“大夫说，我爹可以出院了。”
“这是好事儿啊？”
“他说我爹是电解质紊乱，现在只能靠药活着，不能吃饭。在医院里再住下去，也没有啥意义。让我们自己拿主意。钱现在我们还剩下的有，可是，到最后都花光了，还是个……，唉！将来，咱拿啥给老头下葬啊！……”
我能做的，只有陪着他抽上一根又一根的烟了。
唉，看来，醒过来，也还是有危险的！
不过，我爸应该不会那么倒霉吧。
星期六晚上，我接了芳芳，打车去与同学聚会。
我这两天心情很高兴，芳芳知道我有可能要提前转正，也很开心。
下了出租车，我揽住她的腰，正要往饭店里进，突然有人从后面狠狠给了我一拳，打的我眼前一黑，险些栽倒。
我踉跄着转过身来，却见队长笑容满面地向我张开双臂，“靠，几个月不见，怎么变得这么虚？芳芳，该歇也得让我们尹航同志歇歇嘛！”
池芳芳笑着给了他一巴掌，“要死！”
我咧着嘴，“你这小子，吃什么了？劲儿这么大？”
“看我！”队长屈起双臂做健美先生状。
的确，他现在比几个月前壮实了许多。人也黑多了，全身上下露在衣服外面的部分都晒得黑油油的，只有牙和指甲盖儿是白的。
他今天穿了件硬邦邦的白格子短袖和一条磨得发白的牛仔裤。短袖一看就是新买的，领角还撅撅着，粗壮的脖子上还有领口蹭出来的红印子。
秀完身材，他过来使劲儿和我拥抱了一下，“兄弟，你那个建议太好了。我现在做旧书生意已经上路了。你猜我怎么弄的？”
我很好奇，“怎么弄的？”
队长得意地笑了，我直接从源头弄起。河沿儿上七八个废品收购站的老板我都混熟儿了。在高校住宅区里收破烂儿的十来个大哥大嫂也跟我亲兄弟似的，隔三差五地就跟他们一起吃顿地摊儿。他们看我也是农村出来的，又跟他们聊得来，都答应把收来的书先让我过一遍。
呵呵，那里老师多，老师们虽然穷吧，可买书上从来大方得很，淘汰书的频率也快。所以，经常能弄到好书。我从他们那儿选了书以后，都用比他们直接卖给收费站还高的价钱收了。他们也高兴。
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