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[前寿险代理人自述]
带起生活湖水波澜的石子
林玲 女 25岁 保险公司前寿险代理
做寿险代理，是因为偶然看到一本叫《仅次于总统的职业》的书，23岁的年纪贪慕虚荣，觉得那些风度翩翩的寿险代理们
，生活得很潇洒。
参加了半个月的培训，几个讲师所讲的课程很是鼓舞人心。我记得最清楚的就是几句话，比如，成功的人就是比别人多敲一次门。你的工作其实是给别人带来福音和保障，所以，你要自信的无数次去接近需要帮助的人。还有最经典的，一个儒雅的男讲师说，就算今天你被别人扔出去，那么明天爬也要爬进来。
这些话我觉得简直就是真理。下营后（寿险公司以营业部为分支），经理特意派遣了几个成绩优秀的代理人做我们新人的指导老师。
我的工作，就是每天挑选一个小区，挨个敲门，介绍自己推销保险。可是，那些住户却没有把我们当成帮助他们的人来看，每天遇到的都是厌恶的目光，然后是重重的关门声。这让我很受打击。但是老师有自己的办法，他带领着我，开始以记者、煤气公司维修人员等身份和别人交涉，只要别人把门打开一条缝，就先用身体挤入缝隙里，不管别人愿意不愿意，强行进入。
指导老师跟我说，中国人大部分很腼腆，而且脸皮薄，只要你进了门，他们就不好意思赶你走，你离成功就近了一步。
借用这个方法，果然，我拓展出了几个所谓的“准客户”。接下来，就是长期持久的攻坚战了。要想做成单子，必须对于这些准客户多跑多讲，指导老师让我每家每周都去上三次以上。
其实，越到后来，人家的厌烦就越明白地写在脸上。有些还故意冷落我，根本不与我搭讪。我感到无望，可是指导老师却让我必须坚持，而且要我买一些价格不高的所谓小礼品，或者从公司拿个围裙、圆珠笔什么的送过去。老师说，虽然礼物小，但伸手不打送礼人，收不收都是心意，让他无法再冷淡你。
这样两个月后，我还没有收获自己的第一张单子。我开始怀疑自己不是这块料，想要退出。指导老师说得很直截，你千万不能这个时候放弃，因为说白了，90%单子都是靠缠到最后，对方实在无法忍受，不得不签单以求安静的。他让我以后去，尽量拣对方吃饭的时候，这样还能节省饭钱，而且一起吃饭有一家人的感觉。
我照他的方法又坚持了一个多月，终于，在几个准客户看苍蝇般的神色里签下了三张单。这让我很鼓舞，我自己所做的一切，让我离成功越来越近。
出师后，指导老师找我合作，要我跟他跑一个团单子。那是一家私人公司，夫妻档。指导老师尝试了多次也没拿下。我问还有没有戏。他说，只要我们能挑起一些矛盾和猜疑，让平静的湖水起了波澜，就好办。
交给我的任务，就是不断地去找那个男老总，然后打电话给他，再接着打电话去他家里，趁他妻子独自在家的时候，却并不说明自己是寿险代理。
我们忍受的战术果然让男人焦头烂额，最终，实在不能继续每天和妻子的猜疑、争吵搅拌在一起的他，选择了妥协。
他把支票给我们的时候，狠狠地对我们说：“赶紧走！我一辈子也不想再见到你们这些人，为了一点钱，什么方法都可能用到，害得我差点离婚！”
这话和他的神情让我觉得有些愧疚。可是指导老师却是笑呵呵地把支票装进了皮包里。回去的路上，他说：“这下该我出马了，我去找他的妻子，像你一样给她的生活施加压力，让她办份大额的个人险。”
听他这么说，我忽然对自己和他有些鄙夷，我们这样做，和一些道德败坏的劫匪有什么区别，不同的是，他们威胁别人用的是武力和人质，而我们用的是扰乱别人生活的手段。
回去之后，我就向公司辞了职。因为，我实在不想再做那块打破别人平静生活的石头。
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