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在写我创业的过程中，先给大家自我介绍一下吧。我今年28岁，自己创业已两年多，这二年里经历的太多太多，有说不完的酸，有道不完的苦。目前公司已小有起色，在这里跟大家分享一下我的创业过程。
只要你迈出第一步，你就算成功了一半
我创业是从2003年的十二月份开始，当时我
在一家房地产公司策划部工作，工作环境和薪水在深圳来说还算不错，最起码够一个女孩子在外面生存了。虽然不错，但还是不能满足我的野心，整天想自己做点什么事，打工毕竟不是一辈子的事，现在的公司能付你5000块的工资，至少要在你身上柞出5万块钱来，而且在公司要学会找事做，总之是不能闲，如果你不是一个很有能力，也不会为公司付出代价，那么，你的岗位迟早被人代替，这种想法不停的在我脑海里出现。
在深圳说白了，也就是吃青春饭，青春过去了，你的饭碗也就保不住了，我一直在找适合自己做的东西，在十一月底，我们公司的总经理助理提醒我说，在这个社会上，吃跟穿是永远不会过时的，我们俩一合计，马上就决定了两人合伙准备做服装代理，我们说干就干，马上找到了供应商，决定做他们的服装库存，当时在车公庙，我俩常常在上班时间就往外溜，她负责货源，我负责销售，我一上班就在公司打电话，到处连系销售点，后来就联系上了万佳百货，我们在翠竹万佳和彩田万佳分别设了柜台。开始销售，还请了员工，可别提当时的兴奋劲了，一下班就直奔我们的销售处，做起自己的生意来。当时我们拿货价，做别人的库存还要2.5折，一件外套拿货就要100多块，当时也没经验，就这样做吧，没想到我们的生意还不错，做了一个月就销售了好几万块。利润相当的不错。后来我又去了面料市场，辅料市场，服装加工厂，结果我把成本一算，里面的利润空间相当的大，还不如自己干呢。到2004年的3月份我就注册了自己的品牌和公司。
创业难，创品牌更难
公司成立后，我就自己采购兼做市场，当时我只有几万块的成本，找别人借了十几万，又找了一个投资商投了十多万，就这样一个服装公司成立了。
因为刚步入这个行业，以前是一点也没有接触过，就开始到处挖设计师，好的设计师吧，因为我公司刚成立，实力也不足，他们不愿意，差的设计师吧，还不能胜任。后来就在朋友们的介绍下，认识了曾经在红贝堤、衣典、迪士平等大品牌公司做过设计的帮我做兼职。通过她的介绍，又推荐了一个在珂罗娜做设计的给我，当时我没有加工厂，还要把布料买好送到别人工厂里加工，后来还找了个跟单的，专门跟质量。就这样一步步的在做，
大概一个月左右吧，因为我不懂行，所以很多东西都要边做边学，我有个很好的优点就是不耻下问，我常常请教我的同行，也常常请教设计师，但是设计师就骂我，你狗屁不懂，还做什么服装啊，这句话是我一直记在心里的，也常常提醒着我。我当时也承认我是操之过急了一点，还没弄清楚很多东西，就已以踏进来了，当时我就说是，我是不通狗屁，要如果说我啥都通的话我请你回来干什么！！我气奋的很，吵完了我就把她给开了，当年我25岁，也是年轻激动，不能受气。既然说出这样的话来，我还要来干什么呢！跟单的不管事，衣服有些做出来，根本版型就不行，因为我的事情太多，到后来上市后才发现的，那时已经晚了，你再去要求加工厂根本人家就不会理你。
加工厂那边，也是常常在排面料的时候就多排，然后就省下面料他们自己去卖了，一件衣服比方说要一米二，他就跟你报一米四，你也没有办法，他说就是要那么多，你必须得答应那么多，如果少了做出来衣服有问题那就不能怪他了。当时我的量小，一款衣服才生产几十件，很多工厂不给我做，做的呢就把加工费收得老高。一件很普通的上衣加工费要十八块，所以当时我的夏天衣服的成本就在六十多了。还不计算管理费用。
设计师因为是兼职，很多款式都是用他曾经做过的，而且款式很老气，我就说款式不是我想要的那种，但我已把场的合同签好了，设计师还跟我说，这些款式永不过时，当时在深圳卖得很火暴的艺之卉，给我的感觉多款式是借鉴他们的，就没啥意思，但设计师认为我是外行，不能以我的目光去看市场
唉，是啊！我是外行，那就那么的吧，结果，搞得到目前还有好多库存货呢。就当时那一盘货下来卖不出去，积压资金就将近20万，眼看这种局势我很着急。然后就开始清货就以成本价往外清货解决资金问题。
2004年七月份的时候我在华强北女人世界名店三楼租下了一门面，面积大概九十多平方，一个月就要二万一千块的租金，还有两千多块的管理费用，请两个营业员，我费了好大的劲才租到这个店，到管理处找的时候就留下了资料给他们，因为当时女人名店刚开业不是很长时间，有很多新牌子进去后卖得不好，所以就撤出来了，那时候管理处招商部的人员知道我们是厂商，以为我是个大老板有油水可捞。就打电话给我说：“我知道你们是新品牌想在华强北做形象，现在店呢我是可以帮你弄一个，而且位置也不错，但是你要知道我去帮你弄的时候我能得到啥好处，不然就这样吧，我向公司申请一下，一个月帮你省下二千块的租金，一年就省了二万四，然后我帮你打个折扣，你就一次性给我一万一吧。”我一听就知道想在我身上炸出油水。哪个店原来租的比我的还要便宜，当时我也太急于求成了，我真的很想在华强北找个店啊，没有办法，只好跟他谈判，最后给他五千块，如果销售的好的话，再给他五千吧。就这样进去了！签完合同钱交了，他又开口了，说以前的那个装修我必须要补人家费用，我一听就气了，我们自己的牌子有自己的特装，我又没有要你的装修能撤的你让别有撤走。我为什么还要补你钱啊，我一听就知道是又想捞了。我就知道以后肯定没安稳日子过了。然后把我们的对话录上录音放在那以防万一，结果没过几天，真的不出我所料，他们又上门来要了，到店里找营业员，说一些难听的话，营业员打电话告诉我说抢劫的来了，我当时气的快爆炸了，就把录音拿出来警告他们，就这样这事就算告了一段落，没再出什么大差错，但是他们每天都在店门口逛来逛去真的看到很烦。
八月底的时候我有个朋友看到我们的生意还可以，就说要做我的加盟，让我把店让给他，既能减轻我的负担，又能赚钱，我只不过是少赚一点，我想也是，就这样把店让给他了，到九月底的时候，他告诉我说，小tan，我真的很佩服你的能力和胆量，我这么一把年纪了就不敢做，你真的是很能干，所以我决定向你学习，也决定自己做一个品牌。所以你的代理我不做了，我打算自己做，就这样我在华强北的店就让朋友给骗去了。
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